こんにちは。
ZEXT Careerの山田です。

新規事業開発やスタートアップの立ち上げ、
といった領域への転職は、
キャリアにおける大きな転換点となります。

一方で、その命運を握る新規事業の求人は、
株価への影響や、競合に戦略を悟られないよう
「非公開」で動くことが常態化しており、
個人の力だけで理想のポジションを見つけるのは至難の業です。

そこで本日は、新規事業への転職を成功させるために、
どのような視点でエージェントを選び、
パートナーシップを築くべきかをみていきます。

1,専門性と担当者との相性

一般的に転職エージェント選びでは「求人数」が注目されがちですが、
新規事業系ポジションにおいては

「エージェントの専門性」と「担当者との相性」

が成否を分けると考えています。

新規事業の求人票には「0から1を創り出せる方」「高い主体性」
といった抽象的な言葉が並びがちですが、
実態は企業ごとに千差万別です。

専門性の高いコンサルタントは、
企業の経営層や事業責任者と直接対話しており、
求人票の裏側にある「事業のフェーズ」や
「不足している具体的な課題」を把握しています。

こうした解像度の高い情報を引き出し、
皆さんのキャリアと結び付けてくれるパートナーこそが、
新規事業転職における最良の伴走者となります。

2,大手とブティックの併用

現在、新規事業特化を謳うエージェントは
ZEXT Careerを除いてほぼ存在しません。
※スタートアップや成長産業を謳うエージェントはありますが、
新規事業を謳っているわけではありません。

お勧めの探し方としては、
大手総合型2〜3社と、ブティック型（CXO・ハイクラス系）2〜3社を併用し、多角的に情報を収集する動き方です。
それぞれ以下の特徴があります。

大手総合型
圧倒的な求人数と網羅性が強みです。大手企業とのパイプも期待できるため幅広い新規事業のプロジェクトを把握できます。

特化型・CXO・ハイクラス系（＝ZEXT Career）
経営層に近いポジションや、難易度の高いConfidential案件に強みを持ちます。その中にある新規事業のポジションを相談することが可能です。ZEXT Careerもここに入ります

これら計4-5社と接点を持つことで、選択肢を最大化しつつ、
質の高い情報にアクセスできる体制を整えられます。

3,キャリアコンサルタントを見極める4つの指標

新規事業ポジションは営業やエンジニアのように
大量採用することは稀ですので
ピンポイントな情報を扱うポジションになります。

そのため、キャリアコンサルタントによるサポートの充実度が
そのまま大きく影響します。

目安として担当者が以下4つの条件を満たしているか
面談を通じて、ご確認ください。

① じっくりと話を聞いてくれるか（伴走）

シンプルに理解しようとする姿勢があるかどうか、です。
ビジョンを形にするためには対話が必要です。目先の求人紹介を急ぐだけではなく、キャリアの軸を深く掘り下げ、共に戦略を練る「伴走者」としての姿勢があるかを確認してください。また電話だけでなく面談（場所によってはオフライン）をする意思の有無も知っておきたいところです。

② 企業やその業界に対する深い専門知識があるか

「なぜその企業がいま、この新規事業に投資するのか」
など、求人票の裏側にある応募先企業の状況をよく理解しているのか、
そして、事業の構造を理解しているかを見極めてください。
新規事業はポジション情報が他ポジションよりも乏しい傾向にあり、
事実と仮説をセットにして進めていく必要があります。

背景を知るコンサルタントは、
現場の生々しい課題も把握しています。この知識の差が、
選考通過のキーとなります。

③ 面接のアドバイスが期待できるか

新規事業の面接は、通常の採用とは評価基準が異なる部分があります。
そのため採用担当者や、事業部門のキーマンのことをどれだけ把握しているかも重要です。
意思決定者が何を重視しているのか、
過去の採用者の決定打は何だったのか。など
選考を通過するためのアドバイスを提示できる担当者は、
企業と強固なパイプを持っている証拠です。

④ 意思決定に必要なフラットなアドバイス

内定が出た際、エージェントは入社を促す立場にありますが、
優秀な担当者はそれだけではなく、フラットな立場を忘れません。
メリットだけでなくリスクも正直に伝えてくれるか。
人生を第一に考え、時には「この案件は見送るべき」
とさえ助言してくれる誠実さが、後悔のない最終意思決定を支えます。

4,まとめ

新規事業系ポジションへの転職は、
市場価値を飛躍させるチャンスであると同時に、リスクも伴います。

だからこそ、大手や特化型エージェントを併用し
相性の良い担当者を見つけていく必要があります。

その中で、時間をかけて伴走し、
深い専門知識に基づいた鋭い助言をくれる「真のパートナー」
を見つけ出してください。

最後に、ZEXT Careerは、新規事業に挑む企業と、
強いマインドセットを持つ挑戦者を結びつけることで、
新たな価値創造の未来を切り拓いていきます。

もしも新規事業にチャレンジしたい方がおりましたら、
ぜひ一度、お気軽にご相談ください。
本日もご覧いただきありがとうございました。

https://zext-career.com/

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山田 重治（Shigeharu Yamada）
ZEXT Career運営責任者
お問合せ：agt@gl-navi.co.jp
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