こんにちは。ZEXT Careerの山田です。
私たちは「越境×新規事業」に特化した
転職エージェントを運営しています。

日々、新規事業の立ち上げ（0→1）という
ハードな領域に挑んできた方々と面談を重ねていますが、
そこでよく遭遇するちょっともったいないな、と感じるケースがあります。

それは、新規事業の経験を、一般的な「事業企画」の
職務経歴書フォーマットにそのまま当てはめて書いてしまうことです。

事業企画の整ったフォーマットをそのまま使うと、
新規事業特有の行動量や推進力が抜け落ち、
結果として魅力が半減してしまいます。

キャリアの中で0→1しかしていない、
という人はほぼいらっしゃらないと思いますが、

・新規事業の中でも0→1経験をアピールしたい
・事業企画（既存事業）と併せて訴求したい

といった、ご要望は多く
今回は、ベースとなる事業企画のフォーマットを活かしつつ、
0→1人材の強みを伝えるための応用テクニックを解説します。

１，事業企画と新規事業企画（開発）の違い

事業企画と新規事業では、そもそも企業が期待する能力が異なります。

既存の事業企画（1→10→100）に求められるもの　
※より10→100に近いイメージ

• 予算・PL管理

• 既存プロセスの改善

• 前年比、達成率

• 組織横断の調整力　など

新規事業立ち上げ（0→1）に特に求められるもの

• PMFに至るまでの実績や成果

• カオス耐性・不確実性への対応

• ピボットのスピード感

• 経営や周囲へのゼロからの巻き込み　など

フェーズ別スキルの詳細は以前のエントリー

「未経験から新規事業ポジションに転職するための完全ガイド｜フェーズ別スキル解説」にまとめています。

事業企画フォーマットは
「年商〇億円の担当事業で予算達成率〇%」といった
数値を記載する構造が前提です。

新規事業0→1フェーズでこれを埋めようとすると、
「まだ売上が立っていない」
「業務プロセスすら存在しない」といった状況も考えられるため、
アピールポイントが薄く見えてしまいがちです。

0-1フェーズをアピールして応募する場合、採用担当者に伝えるべきは、
最終的なPLの数字よりも、PMFに至るまでの泥臭いプロセスです。
だからこそ、フォーマットの中身の書き方を応用する必要があります。

２，フォーマット各項目の応用テクニック

では、一般的な事業企画フォーマットの各項目を、
新規事業用にどうアレンジすべきか具体的に解説します。

【職務概要】

規模ではなく、フェーズと裁量を書く

「年商〇億円の事業部にて〜」という規模の記述を、
「どのフェーズから参画し、どのような裁量を持ってどんな動きを担っていたか」
に置き換えます。

「企画・MVP開発・テストマーケティング・PMF検証まで一気通貫で担当」など、0→1特有のフェーズを記載することで、何もない状態から事業を形にしてきた事実も記載します。

【業務内容】

仮説検証とピボットのプロセスを書く

PL管理や予実管理といった業務の代わりに、
行動の軌跡を記載します。

「ターゲットへの顧客インタビュー」
「プロトタイプを用いたテストマーケ」
「どのようにピボットの意思決定をしたか」

などを記述します。

【実績・成果】

売上ではなく、行動量と成果を書く

0→1フェーズで売上がなくても実績は訴求出来ます。
初期ユーザー30社への直接ヒアリング実施
といった行動の定量化や、
予算ゼロの状態から経営陣へ直談判し、300万円の初期開発予算を獲得
といった社内巻き込みの成果も立派な実績です。

「まだ売上が出ていないのに書いていいのか」
と不安になる必要はありません。

0→1フェーズの採用企業はPLよりも
何もない状況下でPMFまで何をしてきたかが重要です。
行動の軌跡をしっかり書けば、
評価の土台は十分に作ることができます。

３，まとめ

事業企画のフォーマットは、
論理的に業務を整理する上で非常に優秀です。
しかし新規事業の経験を書く際は、その整った枠組みの中に
泥臭い行動力と、不確実性に立ち向かったリアルなストーリーが見えなくなります。

新規事業に限らず
「職務経験をどう整理すればいいか分からない」
「客観的な視点で添削してほしい」という方は、

ぜひZEXT Careerにご相談ください。

最後に、私たちZEXT Careerは、新規事業に挑む企業と、
強いマインドセットを持つ挑戦者をつなぎ、
新たな価値創造の未来を切り拓いていきます。
本日もご覧いただきありがとうございました。

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山田 重治（Shigeharu Yamada）
ZEXT Career 運営責任者
お問合せ：agt@gl-navi.co.jp
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