ZEXT Career山田です。

キャリア相談をしていると、
こんな質問をよく受けます。

「自分の市場価値って、どうやったらわかりますか？」
「今の自分の市場価値はどれくらいだと思いますか？」

キャリアで悩んだことがある方なら、
一度は考えたことがあるテーマではないでしょうか。

書籍やSNSでも「市場価値を高めよう」という言葉をよく目にしますが、
そもそも自分の市場価値が今どこにあるのかを把握している人は、
意外と多くはありません。

1,そもそも「市場価値」とは何か

市場価値は、一言でいえば
買い手=需要　と　売り手=供給　のバランスによって決まるものです。

採用マーケットにおいては
「採用したい企業の多さと、人材の希少性」　の掛け算と言え、
特に成長業界で求められるスキルを持つ人ほど、市場価値が高いと言えます。

逆に言えば、どんなに高い専門性を持っていても、
その分野での企業の需要が少なければ、市場での評価は下がります。

また忘れてはいけないのは、
市場価値は絶対的なものではなく、
常に変動する相対的なものだという点です。

景気動向、産業のトレンド、テクノロジーの進化、
あるいは企業の採用緊急度によって、
求められる人材像は日々刻々と変わっていきます。

そして、この市場価値が最終的に可視化されるのが
オファー年収という形です。

企業がスキル・経験・ポテンシャルを総合的に評価し、
これだけの報酬を払う価値があると判断した結果が、
具体的な数字として現れます。

2,エージェントを頼るのが近道

では、どうすれば具体的な市場価値の情報を
客観的に手に入れられるのでしょうか。

結論からいえば、
転職エージェントに依頼することが最も有効で実践的な手法となります。

先ほどの通り、
市場価値は自己分析をしていても見えてきません。
評価する買い手（企業）側のリアルな相場観は、
一般に公開されている求人票の裏側に隠れています。

一方でエージェントは、
日々、多くの採用企業と求職者のマッチングを行う中で、
「このスキルセットなら、今の市場ではこれくらいの年収が妥当だ」
というデータや相場感を持っています。

求人サイトを眺めているだけでは決して見えない、情報が手に入り易いと言えます。

では、なぜそこまで正確に市場価値を測ることができるのか、
その具体的な理由を説明します。

3,エージェントが市場価値を把握できる理由

次に転職エージェントに登録することが、
市場価値の把握に繋がる理由3点を細かくみていきましょう。

①多くの成功事例を有している

前述の通り、転職エージェントは日々、
多くの転職者と企業のマッチングを行っています。
「どんなバックグランドの人が、どんな条件で採用されたか」
というリアルな成功事例を大量に蓄積しています。

特に、営業職やエンジニア職、コンサルタント職といった
採用枠の多いポジションは
具体的なレンジを示すことも可能です。
これは、ネット上の年収情報や口コミサイトでは得られない、生きたデータです。

②特定の業界・職種に精通している

エージェントによっては、IT・医療・金融・コンサルティングなど
特定の業界に特化しているところもあります。

その業界の採用動向や求められるスキルセットを熟知しているため、
業界内でのポジションや年収水準
を把握するうえで参考になるはずです。

たとえば「営業職10年」というキャリアでも、
業界や扱ってきた商材、マネジメント経験の有無によって
市場評価は異なります。

③企業のニーズを正確に理解している

求人票に書かれた情報はあくまで表向きのものです。
エージェントは企業の採用担当者と直接やり取りしているため、

「実際にどんな人を求めているのか」
「この経歴なら書類選考を通過できるか」
「年収はどこまで交渉できるか」

といった企業側の本音を引き出しています。
これは転職サイトを自力で使うだけでは決して見えてこない情報です。
このエージェントだからこそ聞き出せる本音にこそ、価値があります。

4,注意点

ここまでは、エージェントが市場価値を把握できる理由を見てきましたが、
注意点が一つあります。

それは、すべてのエージェントが
同じ精度で市場価値を把握できているわけではないということです。

エージェントの情報精度は、
取り扱ってきた事例の量や、エージェント・担当としての力量、
得意領域、企業側とのリレーション、など様々な要素で決まってきます。

そのため、ポジションによっては、
回答の精度に差が出ることも予め知っておいてください。

では、どんなエージェントに依頼したら良いのか
という話になりますが、
それは前回

「新規事業ポジションを勝ち取るための完全ガイド｜エージェント活用術」

で触れておりますので、ぜひ併せてご確認ください。

5,まとめ

今回は、市場価値について触れてきました。
市場価値は、自己評価でも他者からの漠然とした印象でもなく、
今の市場における需要と供給のバランスによって決まるものです。

そして、その数字を知るための最も有効な方法は、
市場の情報を最も多く持っているプレイヤーである
転職エージェントに直接聞いてみることです。

豊富な成功事例、業界への深い知見、企業の採用現場との太いパイプ。
これらを持つエージェントだからこそ、市場価値が見えてきます。

転職を検討している方はもちろん、今すぐ動くつもりがない方も、
一度エージェントに登録して自分の現在地を確認してみることをおすすめします。

市場価値を高めることを考える前に、
まず、今の自分の市場価値を正しく把握すること。
それが、キャリアを主体的に描くための第一歩になります。

もしも新規事業にチャレンジしたい方がおりましたら、
ぜひ一度、お気軽にご相談ください。
本日もご覧いただきありがとうございました。

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山田 重治（Shigeharu Yamada）
ZEXT Career運営責任者
お問合せ：agt@gl-navi.co.jp
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