ZEXT Career山田です。
本日は給与交渉について話していきたいと思います。

転職活動において
多くの方が苦手意識を持つのが「給与交渉」です。
実際、転職エージェントの現場でも、

「お金の話をすると印象が悪くなりませんか？」
「内定に影響出たりしませんか？」
「本当はもう少し欲しいけど言いづらいです」

という相談は少なくありません。

ただ、先に結論をお伝えしますと、
給与交渉そのものが悪い印象になることはほとんどありません。

むしろ問題になるのは、交渉の進め方にあります。
企業側も採用をビジネスとして行っているため
応募者が自分の市場価値や希望条件を整理して伝えること自体は、自然なコミュニケーションとして受け止めています。

逆に、条件面を曖昧にしたまま入社すると、

• 思っていたより評価制度が厳しかった

• 業務範囲に対して給与が見合わなかった

など、入社後の不満につながるケースも少なくありません。

だからこそ、
「条件面をきちんとすり合わせること」は非常に重要だと考えています。

１，給与は「期待値」で決まる

給与は、これまでに積み上げてきた実績への報酬であるとともに、
入社後にどれだけ貢献できるかという「期待値」が関係しています。

企業が給与を決定する際には、
市場価値・社内の給与テーブル・ポジションの難易度・採用予算といった
複数の要素を総合的に考慮します。

その中でも、どれほど貢献してくれそうか
というイメージが、実際の提示額を大きく左右します。

ここで重要なのは、自分の市場価値をきちんと把握しておくことです。
同じ職種・経験年数で、業界の相場として
どの程度の年収水準が一般的なのかを事前に調べておくと、
交渉時の根拠として機能します。

市場価値をどう把握したらよいかわからない場合、
ぜひ転職エージェントに相談してみてください。

エージェントは、プロの視点からアドバイスをしてくれます。
詳細は、以前のエントリー

「市場価値を身近に知る方法｜転職エージェント活用術」をご参照ください。

２，企業は安く採用したいわけではない

企業に応募する方の中には、
企業は給与をとにかく安く抑えようとする
と思っている方もいらっしゃると思いますが、実態は少し違ってきます。

大前提で企業側は、採用した人材に長く活躍してほしいと思っています。
入社後に「思ったより給与が低かった」「評価されていない」
と感じた社員がモチベーションを落とし、
早期に離職してしまうことは、
採用コストの面でも組織の面でも大きな損失です。

なので優秀な人材に対しては、
ある程度交渉に応じる余地を持っている企業が多く、
給与レンジの上限と下限の間には意外と幅があります。

また、交渉を通じて
「自身の市場価値を理解している」
「希望を論理的に伝えられる」
という姿を見せることは、マイナスにはなりません。

先程も触れましたが
交渉したら印象が悪くなる、という恐れは、
多くの場合、根拠のない思い込みだと言えます。

３，給与交渉で失敗してしまう2つの共通点

給与交渉がうまくいかない人には、共通したパターンがあります。

① 根拠なく「高い金額」を提示する

市場相場や自分の経験・実績と乖離した金額を、
なんとなく提示してしまうケースです。
企業は給与を決める際に明確な基準を持っているため、
根拠のない要求は自己評価がずれている、と受け取られかねません。

希望額を伝える際は、必ず根拠をセットにすることが重要です。

「現職での実績として〇〇を達成しており、同業他社の類似ポジションの相場と照らし合わせると、○○万円が妥当と考えています」

という形で伝えると、企業側も検討しやすくなります。
また、理想額だけでなく、最低ラインを両方提示することで
交渉の幅が生まれ、双方が着地点を見つけやすくなります。

② タイミングを間違える

給与の話を早い段階で切り出すことも失敗の原因になります。
まだお互いのことを十分に理解できていない一次面接の段階で
年収の話を持ち出すと、条件面への執着が強い人
という印象を与えるリスクがあります。

最も適切なのは、選考が進んで企業側が採用意欲を高めた段階、
具体的には最終面接前後や条件面談の場です。

自分から切り出すよりも、企業側から

「希望はありますか」

と聞かれたタイミングに答えるのが自然です。

また、内定通知と同時に給与額が提示された後では、
給与テーブルに基づいて決裁が下りているケースもあるため、
覆すことは簡単ではなくなります。
交渉は内定の前に一度切り出してみることが望ましいです。

こうした交渉の進め方に不安があるなら、
弊社のような転職エージェントを活用するという選択肢が有効です。
エージェントは業界別の給与相場や各企業の予算感を熟知しており、
企業との橋渡しをしてくれます。

ご自身では言いにくい希望も、エージェント経由であれば
企業との関係性を損なわずに伝えることができます。

ご自身の希望条件と交渉の方向性を事前にしっかり伝え、
認識をすり合わせながら進めることが、納得のいく結果につながります。

４，年収だけで意思決定するリスク

給与交渉に力を入れることは大切ですが、
年収だけを判断軸にした転職には注意が必要です。

たとえば、
賞与の算定基準が不透明な場合などは
年収総額が安定しない可能性がありますし
提示年収が高くても、残業が非常に多い場合も考えられます。

何より、入社後に成長できる環境かどうか、評価制度が公正かどうかも、
長期的なキャリアと収入に大きく影響します。

「今の年収がいくら上がるか」に加えて、
「3年・5年後にどこにいられるか」という視点が重要です。

給与交渉の場では、基本給だけでなく、昇給の仕組みや評価のタイミング、
昇格の基準についても確認しておくと、
入社後のギャップを減らすことができます。

年収はスタートラインにすぎないため、
その先のキャリアを含めて、
トータルで納得できる選択をすることが最終的には大切です。

５，最後に

給与交渉は、価値を正当に評価してもらうための、
ごく自然なビジネスコミュニケーションです。

大切なのは、

①相場を知ること
②期待値を言語化すること
③タイミングを見極めること

この3点です。
もし一人では難しいと感じるなら、
私たちにぜひ一度、お気軽にご相談ください。

私たちZEXT Careerは、新規事業に挑む企業と、
強いマインドセットを持つ挑戦者を結びつけることで、
新たな価値創造の未来を切り拓いていきます。
本日もご覧いただきありがとうございました。

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山田 重治（Shigeharu Yamada）
ZEXT Career運営責任者
お問合せ：agt@gl-navi.co.jp
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